• <nav id="46iws"></nav>
    <xmp id="46iws">
  • <input id="46iws"></input>
    <nav id="46iws"></nav>
  • 建筑人才网,提供最新建筑人才信息,致力于做建筑人才网第一品牌。
    咨询热线:020-66835555 ·俊才招聘网 · 设为首页 ·加入收藏
    广州市新昊信房地产顾问有限公司 广州市瀚成房地产开发有限公司
    业务员介绍
    作者:1106 来源: 阅读次数:10272次 发布日期:2013年8月07日

      不管是任何的一个公司,业务员都是指是指负责某项具体业务操作的人员,它在各岗位中最为熟悉,业务员有哪些业务方法及分类呢?以下是详细的介绍:
      
      业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
      
      没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
      
      业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户中筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。
      
      业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。
      
      素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。
      
      信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。
      
      高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。
      
      业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激情,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
      
      不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。
      
      业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而且长期拼搏在业务行业中的战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。
      
      业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
      
      业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!
      
      低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供“货”不止。
      
      勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
      
      欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。
      
      先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。
      
      缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意!
      
      业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。
      
      业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。
      
      拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人,则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶,下不保底。
      
      业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。凡是别人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客户,一旦“夺得城池”,就一定会得到一个“金娃娃”。
      
      创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
      
      业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口
      
      业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这要看各式各样狩猎水平的业务员如何施展手段,从而获取最大猎物!
      
      委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时,也会启动奋发的开关,将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。
      
      分类
      
      随着网络的发展,电子商务已经成为新时代的新宠,业务员逐渐分为内贸业务员与外贸业务员两种,正在慢慢取代传统业员的位置。
      
      内贸业务员是指在中国区域内从事业务往来的业务人员。
      
      外贸业务员是指在中国与国际间从事业务往来的业务人员。
      
      业务方法
      
      1、名录搜索软件:基本与各公司网站同步,也就是能保证肯定是最新的联系方式。
      
      2、工商名录数据库:网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据,法人代表的准确度几乎是100%,但联系方式不一定对,很多是办公电话或是员工电话。比较权威的应该是:营销数据专家网更新比较及时,一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业,其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。
      
      3、企业黄页,专门的行业网站,还有阿里巴巴,买卖网,慧聪网这些商务平台:保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理,有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。
      
     ?。ㄇ叭缁坝?,一般待客户有意向后才见面详谈。)
      
      4、展会上搜集:各地每年都有行业展会,可以定期去参加搜集资料,不过参加展会的人一般没有高职位的人。多是些对方的销售人员。
      
      5、朋友介绍:这种方式成绩率最高,但必须拓展大量的人脉,不适合一开始做业务的人。
      
      6、陌生拜访:直接上客户的家或公司,可以说是最考验业务员的一种,业务员需要从陌生的僵局到最后成交。
      
      每次有业务员问我怎么样做才能成为优秀业务员时,我总想起自己刚入行不久做业务的时候,在书店里买到一本叫《世界上最伟大的推销员》的书,如获至宝,读了又读,还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。在当时,能找到一本关于做业务的书本来就不易,何况是一本做业务员应该读的书?十几年过去,几次搬家,书早已不知何处去。但书里的一些光辉语言至今未忘,最令我无法忘记的就是那段:“我要用全身心的爱来迎接今天。因为,这是一切成功的最大秘密。我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我赞美朋友,朋友于是成为手足。”
      
      爱是一切成功的秘密!没有爱,一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的业务员,须全身心充满爱??赡苡械囊滴裨被崴?,谁没有爱?关键是如何去爱?爱什么?笔者认为首先具备“五爱”:
      
      一、爱公司
      
      你加入一家公司后,首先要问问自己:我爱这家公司吗?如果答案是否定的,那你就应该另谋高就,否则对你、对公司都不会有什么好处。在人生职业选择中,不要“就业不择业。”
      
      爱公司的第一点就是一定要了解公司,了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景,公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。
      
      许多业务员对公司的运作是一窍不通,如果你问他:你们公司的财务总监是谁呀?他的回答是“不知道!”“这个与我无关。”
      
      爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司,你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地说:“肯定是钱吗.”除了钱,我想你应该还要为自己将来作打算吧?你不可能在这里就满足于这点小钱吧?眼前的金钱固然重要,劳动所得[1]的报酬必不可少,但是你将来的事业我想是更为重要。
      
      作为业务员,在这个平台上做什么?最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来,古人说:“人无远虑,必有近忧。”一个人如果不能够对自己的将来做好准备,他必定遇到很多困难。人没有长远的考虑,一定会出现眼前的忧患。据我的了解,80%的业务员是没有把今天的工作与将来的事业有什么联系的。
      
      爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的,你对公司的将来发展也毫不关心,表明你没有进取心,没有与公司的命运连在一起,你的工作是不可能做好的。
      
      做好业务,还要经常宣导公司的未来,使客户对你的公司更有信心,让客户更加佩服你,佩服你对工作的热情和负责任,佩服你能站在公司的立场思考问题,有全局观念。在客户的印象中你是一个可以信赖的人。
      
      二、爱产品
      
      我看过一则香港电视,说是一个傻子怎么样在麻将台上赢得冠军的。他的师父教他的时候说第一点就是要热爱麻将,你如果不热爱它,麻将也会不热爱你的,它也不会听你的话。作为业务员,我觉得也是这样,作为业务员,你就要热爱你的产品。
      
      什么叫热爱产品?热爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点,产品包装的注意事项,产品使用注意事项,给客户带来什么方便或者是带来什么好处,产品在消费者心目中的地位,消费者对产品的建议?;挂滥切┦枪镜男蜗蟛?,哪些是公司的利润产品,那些是主导产品等等。
      
      要与产品谈恋爱,把产品变成你的爱人。既然是你的爱人,你就要充分相信它,让它自己说话,把它人性化,在你手中的产品变成是活生生的一个人。什么人都是优缺点的,你要原谅它的缺点存在,不要只看到它的缺点,应该尽量让优点发挥作用。(业务员招聘
      
      热爱产品还要注重研究产品的创新。这须要多在产品销售第一线上搜集消费者的意见,和经销商对产品的建议。很多业务员只管卖产品,却对产品的开发不管不理,认为这是研发部门的事情。
      
      总的来说,热爱产品是每一个优秀业务员的必学之课程。
      
      三、爱客户
      
      爱客户的第一点就是学会帮助客户规划客户的生意,分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去,你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样:最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法,运用事实[2]和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。
      
      我见过很多业务员,有的可能做了十多年业务的业务员,从来就没有见过他跟客户分析过产品的利润、成本、周转率,也不知道什么是构成成本的要素,也没有学会跟其他产品进行比较获利情况。你说你凭什么说爱客户?作为业务员,你一定要清楚一点:老鼠爱大米,客户爱什么?他爱利润。他关心什么?最关心就是:“销售你的产品,我可以有多少收益?”你跟客户分析利润和收益永远是他最感兴趣和对他最有说服力的故事!
      
      爱客户的第二点就是帮助客户解决销售中的实际问题。销售当中,你要充当一个“协销员”:协助经销商铺市,协助经销商开展新品推广,协助经销商做促销活动,协助经销商编写活动报告,协助经销商制定陈列标准,协助经销商管理终端队伍,协助经销商进行进、销、存管理,协助经销商处理产品质量的投诉,协助经销商处理窜货的投诉,协助经销商处理市场价格的投诉,协助经销商处理退货,协助经销商处理费用报销,协助经销商处理服务质量问题。
      
      四、爱家庭
      
      每次我在招收业务员时,我总是问一个问题:你和家人一起住吗?你要负担家庭开支吗?然后,我会一直问下去,看他是否是一个对家庭负责任的人。对于一个对家庭也不负责任的人,我想他对工作也不能承担责任。
      
      这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响,那就是汽车大王亨利.福特的影响。书中写道,在1914年1月,福特实施了一个叫“利润共享计划”。计划规定,任何条件下的任何一项工作的最低工资是每天5美元(当时,一般工人每天工资才1美元左右)。但有以下3种情况下的员工才能分享:1、已婚,与家人同住并负担全家生活负担的男性;2、22岁以上,单身,经证明生活节俭的男性;3、22岁以下的男性,独自照顾近亲的女性。
      
      爱家庭就是对家庭生活负责任,对家庭成员友好,要有孝心。常常问问自己:你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗?
      
      五、爱自己
      
      也许有人说,谁不爱自己?笑话!我说不一定。首先你要清楚什么叫爱自己。爱自己我的看法是有两方面:
      
      一是爱自己的身体。业务员经常在外面应酬,试问有几个能真正爱惜自己的身体?20多岁,就有了胃病;不到30岁,白发已经过半;40岁,已经成了个小老头。一年到头漂泊在外,吃、喝、抽、赌、嫖,五毒俱全,你说有几个能真正为身体着想?爱身体就是要注意以上这些问题,要注意锻炼身体,养成锻炼身体的良好习惯。
      
      二是爱自己的名声。很多业务员并不注意自己的名声影响,有的是不注意言行举止,喝了酒后什么话都吐出来,该说的说了,不该说的也说了。有的是牛皮大王,以为自己很能吹、很健谈,往往给客户一个说得多做得少的不好印象。有的则是贪小便宜,借钱不还,拿了客户的东西乱用。更大的是犯原则上的错误。以前,我手下有一个能力很强的业务员,我一直把他带在身边,有心栽培他??删褪怯幸淮?,他居然收了客户8万元钱,从此就销声匿迹,业务界上再也看不到他的踪影。
      
      爱护自己在行业上的名声,人生我相信不会从事很多行业,所以你只要进了业务员这一行当,你就考虑如何树立自己的名声,不要毁了自己的品牌!
      
      爱,是打开人们心扉的钥匙!没有爱心之人我想要做个优秀的业务员很难,充满爱心之人不能成为优秀业务员也都难!
      
      接下来的职位资料是:业务跟单招聘  营业员招聘
     

    (信息收集:建筑人才网
    上一篇:漆艺工艺师岗位职责    下一篇:业务员具备素质
    相关资讯
    Copyright© 2000-2011. Goodjob.cn® All rights reserved. 建筑人才网® 版权所有
    本网所有资讯内容、建筑信息,未经书面同意,不得转载。
    经营许可证编号: 粤B2-20050466 
    平刷王北京赛车官网|官网_首页 http://so.iqiyi.com/so/q_爱投彩票超级大乐透a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/时时彩后二做号杀跨度28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=pk10高赔率网站a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇有赢的吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=出彩票的游戏机作弊a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=投大小的彩票网址a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇计划appa9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场快乐十分玩法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10模拟开奖器a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇窍门经验a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇走势和技巧a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票开奖音效28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk10安卓版彩神a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=趣彩彩票WWW、CP77、COMa9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10彩票网28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇人工网页计划a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/秒速赛车pk拾计划a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=千金城彩票怎么样a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/600万彩票网有信誉吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=正规的福利彩票软件a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10长龙怎么看28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=秒速时时彩网站a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/怎么玩时时彩幸运飞艇a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场经验分享a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=米兜彩票靠谱吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/今天体育彩票6加1a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_澳大利亚彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票137合法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票跑马计划a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=一线彩票平台开户送彩a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=赛车pk10技巧a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇是联网开的吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分钟4.14a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场用手机怎么买a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/随时赚彩票是什么网站28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=巨鲸彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩稳赚技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=中国福彩票双色球a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=七位体育彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/足球彩票14场胜负对阵表28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇免费计划数据a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/有没有幸运飞艇公式a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=鼓励买彩票的图片a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京快乐8在线直播a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=秒速赛车在哪个平台买a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/宝马彩票网靠谱吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票打油诗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票王成周采访视频a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票快乐12开奖查询a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_澳大利亚彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=美国福利彩票开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/柬埔寨招彩票玩家a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票方案编号查询a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=四位数的彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/多宝彩票平台28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场网站a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场娱乐平台a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=双色球预测专家500彩票网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分开奖官网28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=畅赢天下彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=淘宝不能买彩票了a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/新疆风采福利彩票网28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=高频彩票为什么上瘾a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京赛车pk10开奖网a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=后三组选包胆这么玩a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇开奖公平吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分开奖详情a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票可以去哪里买a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/盛兴pk10开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10怎么样a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票31选七走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开奖视频软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场是什么意思a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场长龙25期a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/辽宁福利彩票大连市28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票预测准吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/微信创区群玩幸运农场28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票开奖音乐a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票app哪个是正规的a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东十一选五走势图表28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票双色球怎么玩a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=职场保卫战彩票能中吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_256买彩票平台a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇哪个网站有a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票33官网三分时时彩a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=秒速时时彩走势a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/秒速赛车软件下载a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票幸运农场技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分查询链接a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/天天中彩票不中返100a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_山东彩票手机投注官网a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=领航国际彩票怎么样a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京赛车开奖员a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_滴滴彩票iphonea9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=盛兴彩票提款慢a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/最信用彩票网站a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_美团彩票官网首页a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=红宝石娱乐官网下载appa9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福建做私营彩票软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_网络彩票投诉a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票5走势图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/9万彩票平台可靠吗?a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速赛车app下载a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=官网重庆幸运农场网址a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场走势图重庆彩票网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_手机幸运农场二维码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇视频区a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇龙虎怎么玩28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车pk10彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=梯子游戏手机彩票网站a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10定胆技巧28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票排列三推荐a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=pk10什么是特a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=爱乐透福彩彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇手机appa9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_江西彩票十一选五玩法a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=微信送的彩票怎么查看a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京幸运飞艇微信群28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票神器a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京pk10微信稳赚计划群a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/6188彩票网站是真的吗28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=福利彩票幸运农场走势a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场公式28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=四季娱乐a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=谁有幸运农场微信群'a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票神器28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分龙虎怎么样看a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=福利彩票是谁开的a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/湖北彩票快3开奖a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分投注a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/500万彩票网官网首28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车跟号软件a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/巨鲸彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_中国福彩网能买彩票吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=极速赛车pk10专业数据a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/美国中彩票28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车开奖统一吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场长龙25期a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/第一次买彩票怎么选好28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票游戏幸运28a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场追号计划-pk101开奖网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分投注官网28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=求靠谱彩票平台a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇稳赢公式a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车所有信誉平台28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分时时开奖a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇和值大小a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场官方28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场20买18玩法a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇冠亚和公式a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇方法28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇安全么a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=充值送10%的彩票网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/中博在线买彩票28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10前五后五a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=网购彩票合法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/韩国彩票45选6a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_七星彩彩票预测号码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=万豪彩票信得过吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/体育彩票31选7开奖结果a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_红利娱乐官网网址a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=纤亿彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分开奖直播软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票怎么做引流a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/赛车pk10单双开奖记录28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇怎么个压法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场第一球杀号a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_重庆幸运农场稳赢a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇群微信群a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京赛车玩法视频a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票最准确的软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=快乐十分数据专家a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票老师直播a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10直播a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/分分pk10开奖记录a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票代购合法吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10计划淘宝a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/1068彩票什么情况?28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场预测计划a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=pc彩票是是什么a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/爱投彩票超级大乐透28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇计划交流群a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=PK10冠军公式a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇是正规福彩吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=温州体育彩票网a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=万达国际彩票客户端a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10软件免费a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩经彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=中彩票两万去哪里领?a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/哪里加玩彩票的人啊a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_十分钟一期是什么彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=玩彩票要顺其自然a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/全民彩票5.2.4a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10专家大小预测a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/哪里能玩幸运飞艇28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分钟走势a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分每日走势图表a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/如何在微信上买彩票28c63。com 复制登录